“淘寶匯吃”規範變更 准入要求指標替換

【億邦動力訊】5月8日,億邦動力獲悉,日前,淘寶規則平台發布了關於《“淘寶匯吃”市場管理規範》變更公示通知,此次規則變更於2019年5月7日進行公示通知,將於2019年5月14日正式生效。

據悉,淘寶為進一步規範“淘寶匯吃”市場賣家的商品品質,故調整了《“淘寶匯吃”市場管理規範》。其主要變更內容涉及准入要求項,即將原“近30天品質原因退款”相關指標替換成“店鋪品質分層級”。(公示通知中附帶了關於“店鋪品質分層級”的詳細說明。)具體變更內容如下:

另據了解, 為降低農藥非法添加違禁成分的風險,淘寶規則平台於同一天發布了有關《淘寶網農藥行業管理規範》變更公示通知,限定部分高危類農藥發布須為特定生產企業生產,並解釋說明“不得發布非特定生產企業生產的部分高危類農藥商品”的含義,同時還新增了《淘寶網農藥行業特定生產企業名錄》。

此次規則變更於2019年5月7日進行公示通知,將於2019年5月14日正式生效。

(文/寬帥)

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淘寶農藥規範變更:限定發布部分高危類農藥

【億邦動力訊】5月8日消息,淘寶網為保障消費者的合法權益,降低農藥非法添加違禁成分的風險,欲對《淘寶網農藥行業管理規範》進行調整,此次調整將於2019年5月14日正式生效。

據悉,此次內容變更主要添加了部分高危類農藥發布須為特定生產企業生產條款,要求非特定生產企業生產的產品不得進行發布;同時發布了《淘寶網農藥行業特定生產企業名錄》。

此外,淘寶方面還追加了《淘寶網農藥行業管理規範》實施細則,針對限制非特定生產企業生產的部分高危類農藥商品銷售做出了解釋:

特定生產企業不包括經新聞媒體曝光、國家質監部門等行政管理部門通報或阿里系平台抽檢含有違禁成分的生產企業,具體名錄詳見《淘寶網農藥行業特定生產企業名錄》。

賣家發布商品時,如商品對應的生產企業未在特定生產企業數據庫中,賣家須提供該商品對應生產企業的相關資質信息,包括生產企業承諾函、商品質檢報告等,經審核確認后,該生產企業將納入特定生產企業數據庫中。

部分高危類農藥商品類別,包括但不限於滅生性除草劑,如敵草快、草甘膦、草銨膦等。

《淘寶網農藥行業特定生產企業名錄》如下:

(文/K.K)

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天貓618前商家搶灘直播 場均觀看量超5萬

【億邦動力訊】5月17日,億邦動力了解到,寶潔旗下護膚品牌OLAY的天貓官方旗艦店,在天貓618前的店鋪直播取得了店鋪日均直播時長達到8小時以上、場均觀看量超過5萬、近半年的店鋪直播成交對比17年全年直播增長超過500倍的成績。而這來源於專門為品牌量身定製直播方案的直播服務商。

數據显示,如今淘寶直播的整體場次中,淘寶天貓商家的直播佔到了七成。在這樣的需求下,能夠為商家提供直播間全套解決方案的直播服務商應運而生。淘寶直播也表示,將幫助商家提升直播效率,用100家核心服務商服務1000個重點品牌。即將到來的天貓618,淘寶直播將成為品牌、商家的標配,預計帶動成交突破130億。

去年雙11之前,OLAY引入了直播服務商。在完整專業的直播規劃執行下,OLAY官方旗艦店在去年雙11進行了從預售、爆發到售後持續24天的直播,總觀看量超過260萬。目前店鋪每個月都有70-80場直播,粉絲幾乎在任何時間進店都能看到直播。近半年的店鋪直播成交對比17年全年直播的增長更是超過500倍。

目前,越來越多的商家將直播作為店鋪運營的主要方式之一。今年4月,美妝行業開播商家數同比增長超60%,日均引導成交同比增長超90%。除了美妝行業外,5月初淘寶直播還專門為品牌開啟了一場品牌C位賽,吸引各大品牌都嘗試使用直播的方式,當天開播的商家數猛增60%。

除了店鋪的日常直播外,針對天貓618期間商家的臨時直播需求,直播服務商還可以按小時和場次代運營商家直播。在直播服務商的賦能下,燈火通明的直播間無疑將成為天貓618期間更多商家和品牌觸達消費者的窗口。

(文/寬帥)

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To B服務:阿里的老本行和新引擎

5月過半,又到了互聯網巨頭們密集發布財報的時間。

5月15日,阿里巴巴發布了2019財年財報。財報显示,2019財年阿里巴巴集團收入達3768.44億元,Q4財季收入達934.98億元人民幣,這兩項同比增長均達到了51%。

這個增速非常強勁,也表明阿里這艘大船仍然擁有非常強勁的動力在驅動着它前進。強勁的動力不言而喻,對於阿里這樣的一個to B基因濃厚的巨頭來說,企業服務就是阿里依舊保持高速增長的引擎之一。

阿里的企業服務到底表現如何?我們不妨來看看幾個非常核心的企業服務業務的發展情況。

根據財報,阿里雲計算業務2019年財年營收247億元,同比去年增長84%,四年內營收增長了20倍,2018年亞太市場的市場份額達到19.6%,也比去年提升了4.7個百分點;電商業務2019財年營收為3234億,其中菜鳥物流的營收為148.9億,同比增長120%。

可見阿里的企業服務業務總體表現還是比較亮眼的,對於阿里來說,在互聯網正在轉向企業服務時代的關鍵節點下,這種發展趨勢對其未來來說是一個巨大的利好。或者說,企業服務業務的強勁增長,是阿里一直在努力且樂見的結果。

抹不掉的to B基因

在中國互聯網的這些巨頭中,過去談起阿里,大家的印象都是淘寶天貓和1688這些電商平台,這也是阿里過去構建的業務體系給大眾造成的印象。

但今天再談起阿里,從技術人才夢想之地的阿里雲,到在企業社交領域做的風生水起的釘釘,再到做智慧物流的菜鳥,阿里已經不再是個純粹的電商。或者說,電商業務之外,阿里已經構建起一個非常豐富的企業服務產品生態。

不過有一點始終沒有改變,那就是阿里的to B基因。這20年,阿里不管做什麼,始終都離不開對於企業服務的執着。而to B基因的深深根植,也正是如今阿里不斷在企業服務上取得令其他對手艷羡成績的根本原因。

對於阿里來說,to B是它的基因,也是它獨有的護城河。從2009年阿里雲的誕生開始,中國的企業服務就進入了一個全新的時代,如今盛行的数字化升級,也是阿里早些年就開始為各個合作夥伴所提供的服務。

to B的基因,讓阿里在做企業服務這條路上積累了別人望塵莫及的經驗。

2018年,阿里和星巴克開啟全面戰略合作,阿里為星巴克帶來了線上、會員、營銷等方面的全維度賦能,如今,星巴克早已甩掉了頹勢,走向正常的增長軌道;2017年,特步與阿里開始合作探索新零售,隨後阿里用釘釘、阿里雲、天貓等工具賦能特步,使其完成了華麗蛻變,從傳統零售企業變成了数字化的零售企業。

不止是星巴克和特步,海底撈、波司登、蒙牛以及阿里生態內的盒馬、銀泰、大潤發等等,都成了阿里企業服務路上的實驗對象。當然,實驗的結果是令人滿意的,其中很多案例甚至成為了行業學習的標杆。

這麼多的企業證明了一點:阿里的企業服務能力毋庸置疑,而阿里也一直在一次次的賦能中,實現了能力的快速進化。

這才有了今天阿里極為豐富的企業服務產品矩陣。應該說,to B基因讓阿里最初明確了企業服務的方向,而企業服務的反覆實踐,則讓阿里明白了企業服務是一種“長期主義”的結果,跟20年它剛成立時“讓天下沒有難做的生意”的使命一致。

不可否認,若要論今天能夠操刀全方位企業服務的互聯網企業,非阿里莫屬了。而to B的原始基因,以及對於企業服務的痴迷,其實也是阿里以巨頭形式存在於互聯網時代的前提。

但,阿里不甘於只擁有to B能力。

阿里經濟體的本質:S2B2C

如果說to B基因讓阿里學會了和企業打交道,也最終使其成為了很多企業的改革升級見證者,那麼由阿里後天習得的to C能力,則徹底讓阿里的基因發生了升級。

to B和2C這兩項能力,加上阿里本身,組成了一個新的模式——S2B2C,就是通過服務商家,更好的服務消費者,也就是同時服務B和C的平台。對於S2B2c這個模式,阿里集團學術委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴2年前在創造這個概念時給予了通俗易懂的解釋:S代表着大的供應平台,它將更好地賦能給更多的小B,幫助他們更好地服務自己的客戶。

這一模式,非常精準地反映了當下企業服務的本質。單純的to B的服務已經是過去式,如今工業互聯網也好,農業互聯網也罷,企業所需求的技術與管理層面的賦能,其實本質上都是對於市場和用戶服務能力的建設和升級。

所以說在新的大環境下,企業服務是to B和to C的融合。而阿里作為一個龐大的供應商,承擔著S的角色,在服務於大中小企業的同時,也要服務於終端的消費者。S2B2C模式,不僅是一種新型企業服務關係模式,也代表了企業服務的未來模式。

這其實非常形象地概括了如今阿里這個經濟體的運作本質。以阿里的天貓淘寶為例,阿里在服務於數百萬商家的營銷、技術等需求時,也要懂得和消費者打交道,比如智能商品推薦、智能物流管理等等。

但這種新型企業服務模式,顯然並非所有企業都能做的來,而是有着非常明確的硬性條件。一方面,服務於企業,同時服務於企業所服務的用戶,也就意味着需要兼顧兩個方面的需求;另一方面,服務於企業和服務於消費者的邏輯思維是不同的,將這兩種思維融合得當是最基本的要求。

這恰恰是阿里所擅長的,從淘寶開始,阿里便開啟了同時服務於B和C的企業服務時代。現在的阿里,對於S2B2C這一模式的運用可謂是駕輕就熟。正因如此,阿里也同時在不斷獲得來自B端和C端的顯著增長。

根據財報,淘寶天貓上個財年新增超過1億用戶,2019Q4財季環比新增2200萬,併為品牌方和商家帶來超過9000億的增量生意。此外,連接物流方、商家和消費者的菜鳥業務營收同比增長120%,而本地生活服務營收則超過了180億。

在電商面臨紅利增長有限的大背景下,阿里的核心電商業務還能取得如此驚人的增量,宏觀上說是因為阿里深刻掌握了S2B2C模式的運作規律,而從微觀上看,則是阿裏面對企業和消費者的複雜需求時所遵循的精細化運營原則。

不可否認,新的企業服務時代才剛剛開始,阿里的S2B2C模式還有更大的潛能可以釋放。

阿里巴巴的“宿命”

今年以來,外界對於阿里的普遍感受是“變的非常快”。

今年初,阿里巴巴發布了“阿里巴巴商業操作系統”,想以基礎設施的形態賦能各類企業;3月,阿里雲十歲時,定下了“阿里雲自己不做SaaS,讓大家來做更好的SaaS”的合作準則;4月,1688啟動了“全球商品庫”、“全球營銷中心”、“全球工廠”等三大戰略。

一直走在企業服務這條路上的阿里巴巴,其實始終在調整自己的姿態,以更好地把握住這個時代,服務好千萬商家和數億消費者。

這不禁讓人想到了那句“讓天下沒有難做的生意”。現在,淘寶天貓、阿里雲、支付寶、釘釘、菜鳥、1688等生態產品矩陣的形成,其實就是阿里對於這一使命的忠實執行。因為,為了讓天下沒有難做的生意,阿里只能想方設法提供讓生意“好做”的方法和工具。

消費互聯網正在退居幕後,企業服務時代正拉開帷幕,站向互聯網舞台的中央。對於阿里來說,這可以說是一個全新的開始,也可以說是要以另一種姿態行走在企業服務這條大道上。

前20年,阿里從最初級的企業服務做起,到現在能夠以操作系統的形式服務於企業和消費者,其實阿里的基因和能力一直在進化。

環顧整個互聯網時代的生意模式變化,從線下到線上再到新零售,阿里先是打破了傳統模式,再為商家帶來了持續的用戶紅利,到現在成為大中小企業降本提效、改變基因的基礎工具,阿里不僅讓生意變的更“容易做”,也讓生意變的更“值得做”。

這就是阿里的“宿命”也是使命。比之1999年剛成立時,中國社會的信息化程度已經是今非昔比,這也給企業服務的發展打下了基礎。阿里也該為此慶幸,阿里做好了企業服務,企業服務也成就了阿里。

可以說,在踐行“讓天下沒有難做的生意”這句使命的前半程,阿里走的很努力,也契合了時代發展。

伴隨着新的企業服務時代的到來,阿里也將開啟使命的下半程之旅。於阿里而言,這是阿里進行蛻變的驅動力所在,也是阿里把握時代性機遇的關鍵所在。

當下,年近20的阿里仍然在全速前進,在業務增長上表現出十足的活力。可以預見,阿里踐行使命的下半程故事,將更加精彩。

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To B服務:阿里的老本行和新引擎

衛哲新命題:便利店月銷200萬才算新零售?

夢想總是要有的,即使聽起來很遙遠。嘉御基金創始人兼董事長衛哲來到2019年中國便利店大會,在演講中給了中國便利店一個“夢想”——未來中國便利店,能不能做到單店月銷售額200萬元?

要知道,這是很多便利店現在單店一年的銷售水平。簡單算筆賬,200萬的月銷售額,意味着日平均銷售額要做到6.6萬。這幾乎等於目前北京7-11東直門總店公開過的單店最高銷售水平。也就是說,昨日的最高會成為明天的尋常?

衛哲認為,如果做到這一點,才是真正的新零售。他還認為“新便利的落地一定是新零售最早開花結果的細分業態”。如果你仔細聽完衛哲的演講,會發現月銷200萬並非沒有可能。

衛哲首先開宗名義,強調便利店的最大優勢在於服務新一代年輕消費者;並且對自己熟悉的互聯網行業反戈一擊,指出互聯網數次進攻便利店行業,都鎩羽而歸;但是他也指出,滿足於現狀並不能給便利店行業帶來未來,便利店行業理應有更大的發展,比如,單店一個月銷售額200萬元。

衛哲除了擔任過阿里巴巴集團執行副總裁,還曾經是百安居中國區總裁,也是一個零售業老兵。他並非不知道便利店行業正處於一個微妙的拐點時刻:看似增長迅速,但又面臨許多掣肘;看似一線市場遭遇了挫折,二線市場卻又柳暗花明。

在中國連鎖經營協會發布的《2018年中國連鎖百強榜單》和《2019中國便利店發展報告報告》中看到,一方面,2018年中國便利店整體行業保持穩定高速增長,行業增速達到19%(統計樣本為2018中國便利店TOP100數據),市場規模超過2000億元人民幣,單店日均銷售額超過5300元人民幣,較2017年同期增長約7%。對比商超和百貨業態,便利店行業的增速非常明顯。

但是另一方面,對於2017年23%的行業增速,去年的增速實際上有所放緩。另外約有10%的便利店與資本有合作,市場正趨於理性。從門店增長來看,2018年便利店門店數位12.2萬家,同比增長14%,但是這也是在美宜佳和蘇寧小店強勢開出數千家門店的前提下,如果去掉這兩家,整體增長率可能要打些折扣。同時,便利店面臨的挑戰也是空前的,高企的人力和房租成本,外賣和到家模式的興起,都會影響這個行業的發展。

在如此複雜的局面下,衛哲的命題,着實耐人尋味。虎嗅以為,這個命題實則包含了幾個關鍵問題,而問題的鑰匙,或許就是理想中新零售的答案。至於最終是否能到達200萬這個具體数字,倒未必是最重要的。

年輕人,更宅還是更懶?

從電商蓬勃發展開始,關於“宅一代”的說法就常常見諸輿論。正因為覺得都市人越來越宅,所以送貨上門的電商越來越發達,新零售概念起來后,連超市也開始做到家服務。美團餓了么更是成為“宅經濟”的受益者。那麼這時,人們還需要便利店嗎?

細想一下,“宅”本身是一種狀態,宅背後究竟是什麼?懶得動,懶得下樓肯定是一種原因,而懶則是一種心理狀態。

在衛哲看來,年輕人的“懶”才是本質。

衛哲首先肯定,便利店主要是為年輕人服務的,服務好年輕人才能抓住未來。騰訊QQ是如此,國外的Facebook也是如此。未來的便利店一定是服務95后00后的。這也基本是業內共識。

內蒙古安達便利店CEO任光臨舉例說,他曾經開過一家生鮮社區店,開業當天銷售很好,但是很快他就決定關店。因為來的客群都是大媽。對於這些人的特點,任光臨形象的說:“一打折就來。不打折的時候,她們會教育她們的子女,也不要來你的店。”年輕人,特別是大學生和留在城市的年輕人,才是主力客群。這一點便利店必須堅持。

那麼年輕人為什麼需要便利店?衛哲首先給年輕人幾個標籤,小康1.0,他們根本沒有貧窮過,所以不在乎打不打折;獨生子女2.0。80后獨生子女沒有兄弟姐妹,而95后的獨生子女,連叔叔、伯伯都沒有。這種全家為他中心的模式,會導致他們在家庭生活中從小就有“家庭的便利性”,直白的說,就是“衣來伸手飯來張口”。

這種生活狀態也會帶到長大后的工作生活中,這時他們需要的便利,其實有很多延伸含義。簡單、方便、傻瓜式操作(為什麼很多零售商家熱衷推出半成品炒菜)等等。他們需要一種簡單的生活解決方案。

那麼為什麼所有基於“宅”的解決方案,都不能徹底解決這個問題。為什麼互聯網殺不死便利店?衛哲提出一個觀點:“無論消費者多懶,最後500米還是需要消費者自己去邁開腿,讓供應商邁開腿並不符合商業原理。”

衛哲舉了一個比較極端的例子,第一波O2O中的校園O2O。這種模式是校園中最勤快的學生去服務最懶的學生,把方便面送到宿舍的床頭,但是一年多后也無疾而終。

由於時間原因,衛哲並沒有延伸展開這個問題。但是虎嗅認為,衛哲之所以強調“懶人”最終也不會宅到死,更多是一種心理分析。第一,心理學發現,人長期處於一種狀態或者扮演一種角色,時間久了會有逆反心理。第二,人的社會屬性決定了人的社交需求。這種社交並不一定是交友,而是與外界連接產生互動的本能需求。

鄰幾便利店創始人劉忠建說,他認為便利店不僅賣便利,也賣第三空間。所以雖然是創業品牌,鄰幾店內也提供休息區,每個店都有12個休息座椅。“現在年輕人越來越離不開手機,要給他們一個免費充電玩手機的城市空間。我們這邊很多女孩子都是大學剛畢業,不敢獨自上夜班。來了這裏以後,有的就直接在這裏看書學習、談戀愛。”

另外從便利店商業模型和社會文化的角度,仍舊有兩個理由可以使年輕人只能懶而不能宅。第一,便利店本質提供的不僅是便利,還有新鮮感。這是便利店不斷要開發新品,刺激新的偶發需求,在商業模式上講究汰換率的原因。第二,一個正常家庭長大的年輕人畢業後進入工作狀態,大多面臨比上一代人更快的生活節奏和更大的競爭壓力。時間的緊迫使得他們更有可能依賴便利店。

所以,衛哲認為只要年輕人繼續懶下去,那就是便利店的機會。

個性化,其實是坑?

相對於商超業態的標準化為主、個性化為輔的商品結構。便利店是一個更加追求差異化的業態。這次便利店的大會主題就是“走中國特色的便利店之路”。什麼叫中國特色?中國連鎖經營協會會長裴亮指出,中國特色到了各地,其實就是地方特色。他闡述說,“各地便利店也都有很多自己的地方特色,比如武漢Today的熱乾麵,河北365的煎餅,也是大家經常會提及的案例。我們的企業做地方特色做得很成功,核心因素是什麼?是不是因為特色?我想答案應該是否定的。關鍵的一點,不在於特色,而在於好吃。”

什麼叫好吃?看幾個例子。鄰幾便利店創始人劉忠建是浙江人,但是來到安徽創業后,他發現當地飲食重油重鹽,這樣才好吃,於是鄰幾也做了本地化的研發;武漢Today便利店創始人、CEO宋迎春指出,當地人覺得Today熱乾麵很好吃,但是外地人吃可能覺得偏辣;原7-11中國區高管劉樾加盟西安每一天擔任副總裁后,來到鄭州開拓市場。劉樾非常熟悉日系鮮食飯糰的研發,但是到了鄭州,他還是開始大力研發麵食快餐,因為當地人覺得“麵食才好吃”。

說來說去,還是入鄉隨俗、因地制宜這些老生常談的道理。但是真正理解並實踐落地又是一回事。

就像劉樾所說,真正的要點在於結合本地人的需求去創新。現在北京消費者已經習慣了中午去7-11的快餐島買午飯,少有人知的是,7-11北京當初推出快餐島時,這在我國台灣、日本本土以及世界其他地方都沒有先例,快餐島是7-11當時為北京消費者特別創立的店內快餐炒制模式。雖然他們是外資企業,但是卻做到了本土化創新。

衛哲也指出,互聯網打不倒便利店,是因為在“多快好省”四個字中,電商佔據了多和省,但是便利店還有快和好。挑戰在於,便利店的商品結構中,除了鮮食之外差異化的空間並不大。所以在“好”這件事上,不僅需要商品的“好”,還要繼續向其他鏈條延伸,把服務和體驗做好。“所以我們的好一定是在便利上好,或者更簡單一點,現場體驗要好。”衛哲敏銳的指出,僅僅是“熱食”這一件事上,互聯網就束手無策,因為加熱是一項服務,需要人工。

正因此,才有越來越多的便利店,寧可少放一排貨架,也要留出一定位置的座位。所以全家便利店在幫助顧客加熱后,會給你一個硬紙夾,隔熱防燙,類似星巴克的杯套。

更深層次的差異化在於,最終差異化會從前端的差異化變為系統性的差異化。這種系統化,在7-11的體系裡,中國台灣地區7-11原COO黃千里概況為“三個好”,好的人做好的事;有好的店面(選址正確);有好的商品(創新和差異化)。在中國,龍頭企業美宜佳號稱沒有一家直營店,走出了一條中國特色的加盟之路,兩年前也邁過了一萬家門店的門檻,成為中國本土模式的代表。

當一個行業可以形成這種系統化的體系和know-how時,互聯網很難一下子打穿。因為便利店行業這種業態的多變性,激發了從業者極大的創造力,人的熱情和智慧才是行業前進的動力。

不過,既然便利店又快又好,為什麼現在很多便利店還是不賺錢呢?

人的經營

幾年以前,全家便利店董事長魏應行曾經邀請衛哲加盟,一起來做全家便利店。衛哲表示,如果僅僅是把一個門店從月銷售20萬提升到30萬,那不需要他,只要精細化做好一點就行了。魏應行問衛哲希望做的是什麼事?衛哲回答:一個月做到200萬元銷售額。“當時魏應行差點從椅子上掉下來。”衛哲說。

魏應行嚇了一跳。按照傳統的商品結構、成本結構、組織架構里,日系便利店的精細化運營已經把潛力挖掘到了最大。比如在商品層面,外資便利店的鮮食成為特色,是因為鮮食的高周轉、高復購,也可以帶來高人氣。最終都是在貼近當地消費者需求的前提下,最大可能做到商品(某些品類)的零庫存。過去日系便利店的經營水平,其潛能都已接近上限。

衛哲提出另一種可能:“我做個簡單的算術題,如果你有兩千名會員,只要每個會員每個月在你店貢獻一千塊錢,就是兩百萬。或者你有一千個會員,每個會員貢獻兩千塊,也是兩百萬。我們現在要奔着這個目標去。第一,(各位)有沒有一千到兩千會員?第二,如何滿足他一千到兩千塊錢的消費力。在城市生活,每個月花一兩千塊的消費很正常的,這叫人的經營。”

其實衛哲這一套行業內有個行話,叫單客經營,但是單客經營遠遠比單品經營難得多,至少在便利店的話語體系中是這樣。因為這意味着要打造自己的會員體系。

其實魏應行先生不用嚇一跳,全家便利店已經是業內公認會員體系做的最好的公司。所以,按照衛哲的思路,全家理論上更接近日銷200萬的目標。而眾所周知,7-11並不以會員經營為重點。關於7-11為什麼不做會員,可以寫一本書研究。但是至少在當下中國國內,國內便利店認知識別顧客並能夠深度綁定顧客的能力普遍缺失。

根據《2019中國便利店發展報告》,國內會員經營比較好的是全家便利店和本土龍頭美宜佳。全家能夠通過積分、造節、線上電商三大舉措精準定位90后客戶;而美宜佳提供的案例中,2周內通過8折券等形式喚醒、激活15萬沉睡會員,在活動期間產生118萬元銷售。

但是對於多數公司,會員經營還是所有不足。很多都沒有開展會員經營。畢馬威全球戰略服務總監孫國宸對虎嗅指出,會員體系的成熟基本上可以說是数字化成熟的標誌,兩者是正相關的指標。“會員的獲取其實是和数字化渠道掛鈎的。你数字化渠道鋪設的越廣,獲取的數據數量越準確、質量越高,應用在會員體系裡時就可以做一些更好的切分和細分。”

這樣一來,其實又回到了阿里巴巴最初提新零售的邏輯,人貨場的数字化。只不過,這理應是三個分階段進行的工作。對於便利店而言,人的数字化,任重道遠。

至少,衛哲從一個投資人和前互聯網高管的視角,給處在十字路口的便利店行業注入了強心劑。一位做便利店配套系統的參會者說,他參加這次大會,最關注的是經歷了2018年的波動后,大家對於未來的信心指數如何?“都說經濟形勢不好,還敢不敢開店,還敢不敢發展?”

從《2019中國便利店發展報告》的數據看,外延式開店擴張不成問題。畢馬威就認為,加盟體系的增長還有很大潛力,目前加盟門店數量只佔到46%。而衛哲的命題,則是指向了內涵式的增長。

孫國宸認為,衛哲的真正目的是,是提醒大家一定要線上線下同步發展,才能使得日銷售額有大幅度提升,僅僅依靠線下門店是非常困難的。按照衛哲的說法,“要把虛擬大店搭建起來。”但孫國宸也提出一個問題,即使門店銷售額達到日均6萬多,門店的凈利潤又該是多少?

對於中國的便利店來說,還是先努力奔跑吧!虎嗅認為,如果2019年回看時還能保持行業接近20%的增速,則未來可期。反之,則可能行業需要更加理性的打磨,以及顛覆性的創新。

網站內容來源http://www.ebrun.com/

衛哲新命題:便利店月銷200萬才算新零售?

南亞科5/21~22參加Deutsche舉辦之海外法說會

南亞科5/21~22參加Deutsche舉辦之海外法說會

2019/05/20 14:48
Moneydj理財網

公開資訊觀測站重大訊息公告

(2408)南亞科-公告本公司受邀參加Deutsche舉辦之10th Annual dbAccess Asia Conference 2019

符合條款第四條第XX款:12
事實發生日:108/05/21
1.召開法人說明會之日期:108/05/21 ~ 108/05/22
2.召開法人說明會之時間:09 時 00 分
3.召開法人說明會之地點:新加坡
4.法人說明會擇要訊息:本公司財務業務相關資訊說明
5.其他應敘明事項:本公司受邀參加Deutsche舉辦之10th Annual dbAccess Asia Conference 2019
完整財務業務資訊請至公開資訊觀測站之法人說明會一覽表或法說會項目下查閱。

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4S店就算收服務費,也必須合理合規

4S店就算收服務費,也必須合理合規

2019-05-19 23:52
來源:南方都市報

原標題:4S店就算收服務費,也必須合理合規

  不久前,“西安奔馳漏油事件”一度把奔馳推向“風口浪尖”,4S店違規收取“金融服務費”一事更是引發軒然大波。近日,國家市場監管總局約談奔馳一事再度引發關注。有報道指,目前金融服務費已絕跡,但卻有諸多明碼標價的收費項目取而代之。

之前奔馳女車主的金融服務費遭遇,是十分典型的違規收費。這一筆1.5萬元的費用,是在她付完首付、辦完貸款才被4S店收取的,而且,沒有發票甚至都沒有通過4S店的賬戶,是通過二維碼轉給了銷售的個人賬戶。臨時收費、不走公賬、不開發票,每一個流程都透露着這個舉動的不合規。而且,這家奔馳4S店辦理車貸的時候,已經向金融機構收了報酬,再向消費者收費,重複收費涉嫌違法。但實際上,以往不管買什麼車,基本都會推薦消費者貸款,有些4S店甚至只給貸款的車優惠,消費者等於“被貸款”了,而貸款之後都要收取幾千到上萬元不等的金融服務費,大量情況是不通過公賬直接走私人賬戶也沒有發票。可以說,這樣的行為雖然違規甚至違法,但在這個行業卻非常普遍。

這次國家市場監管總局相關負責人特意強調,汽車銷售企業收取任何名義的費用,都必須遵守相關法律,確保明碼標價、消費者自主選擇、提供質價相符的真實商品或服務,不得違規收取費用。

於是,現在4S店就開始明碼標價了。記者走訪的上海各家4S店都明碼標價地寫出了服務費,例如,有一家4S店寫着綜合服務費5000元,包含代辦保險、代繳購置稅、車輛上牌、購車諮詢、清潔車輛、車輛裝潢施工等項目,而以往,購車諮詢、清潔車輛、車輛裝潢等都是默認包含在4S店的服務里的,車輛上牌費基本就幾百塊,如果客人堅持自己跑甚至可以不給錢。至於其他的服務諮詢費2000元或2500元等等,其實就是將以前一筆過的金融服務費給攤分了。消費者的買車總價可能沒什麼區別,而最大的區別就是,現在這樣收的服務費,是合法合規的。

當然,會有不少消費者質疑4S店是“巧立名目”,但如果這些服務費是在合法合規的情況下設定的,並且預先告知了客戶,還真就沒轍了。因為,4S店是大部分車輛在中國的唯一銷售渠道,消費者可以選的只是不同的4S店,而沒有別的渠道。這就讓4S店之間形成了一個類卡特爾的聯盟,在定價上會有溢價,有獲取垄斷利潤的資本。消費者在4S店面前議價能力很弱,即使是普通維權都可能要像奔馳女車主一樣鬧得全國皆知才有下文,至於定價更是無法置喙,不服?只能憋着。

不過,這也不代表4S店就能理直氣壯地漫天要價,甚至挾車違規亂收費。收費合規是最基本的要求,例如,明碼標價提供發票,不捆綁銷售不強制消費者選擇4S店推薦的保險和金融服務才能獲得優惠。這些看似簡單,其實大部分4S店都未必能做到。至於定價合理的問題,稍高溢價是目前銷售模式下的必然結果,只要合法合規不是天價都不會引來監管介入。只能寄望市場充分競爭了,例如,近年來的電動車都是走品牌專賣店形式,雖然現在和傳統4S店之間還沒有大規模的直接競爭,但如果電動車和專賣店成為主流,傳統的汽車銷售模式自然會受到衝擊。

要讓4S店的收費令消費者覺得合理,暫時還是個無解的問題。但至少,合規收費,讓消費者清楚明白、自主選擇,是當前可以也必須做到的。返回搜狐,查看更多

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赴港IPO竟為償還信託貸款?這家房企再啟上市之路!被稱”小碧桂園”,信託融資佔比六成

赴港IPO竟為償還信託貸款?這家房企再啟上市之路!被稱”小碧桂園”,信託融資佔比六成

2019-05-20 00:01
來源:券商中國

原標題:赴港IPO竟為償還信託貸款?這家房企再啟上市之路!被稱”小碧桂園”,信託融資佔比六成

在上市招股書失效次日,被稱為“小碧桂園”的中梁控股火速在港交所網站上傳了一份更新后的上市招股書新文件。

2018年11月13日,中梁控股向港交所遞交招股書,但並未實現上市。根據港交所的規定,遞交招股書6個月之後,若未能上市,上市進程將調整為“失效”。

在短暫的失效狀態后,2019年5月17日,中梁控股更新了最新一版的招股書。其上市決心並未動搖。

逆襲的中梁,流水的高管

2016年,發家於溫州的中梁控股將總部移至上海。2017年提出“3000億”的銷售目標。在各大房企開始戰略收縮之時,中梁控股逆勢拿地融資。

據招股書數據,中梁控股2016年、2017年、及2018年全年的銷售額分別為190億、649億、1015億,成功跨入千億陣營,近三年年複合增長率超過70%。

在中指數研究院的“2019中國房地產百強企業”名單中,中梁控股位列27位,排在泰禾集團之前。在2019年克而瑞2019年房地產企業銷售金額排行榜中以1288.7億元的成績排名23位。

值得注意的是,中梁控股是房地產30強中唯一一家還未上市的地產公司。眾所周知,一個好的財務總監對於上市有着不可或缺的作用,然而這對於這家逆勢崛起,擅於利用信託融資的高槓桿地產公司來說卻成為了稀缺資源。

2017年6月,綠地香港前首席財務官游德鋒離職后加入中梁地產,短短4個月便提出辭職。2018年1月,中梁控股從泰禾集團挖來首席財務官羅俊,同樣過了四個月後辭職。此後,中梁控股的財務總監由凌新宇擔任。2019年4月,原旭輝地產CFO游思嘉、碧桂園原財務總經理吳淵加盟中梁地產,職位均為副總裁,中梁控股努力地招募行業人才。

融資成本高企,信託融資佔比六成

中梁控股更新的招股書中披露,IPO募資的款項有以下用途,一是公司現有物業項目或項目階段(溫州中梁鹿城中心、宿遷中梁首府及新的江油中梁首府)的建築成本。

二是償還絕大部分的若干現有信託貸款。其中主要是2019年到期的四筆信託貸款,這些信託貸款均為中梁控股項目公司的流動資金貸款。包括(1)2019年7月18日到期的年利率11.5%信託貸款、(2)2019年9月6日到期的年利率11.5%的信託貸款、(3)2019年11月1日到期的年利率12.5%的信託貸款,(4)2019年11月22日到期的年利率13.83%信託貸款。三是中梁控股的一般營運資金。

2016年-2018年,中梁控股未償還借款總額為202.26億元,244.76億元和270.05億元加權平均實際利率為9.4%,7.9%和9.9%。

據券商中國記者了解,中梁控股有58%的借款來自於信託和資管產品。截至2018年末,中梁控股共109筆借款。截至2019年3月末,借款餘額達123億元,其中最高利率達18.5%。普遍成本在12%-13%。大部分項目均有股權質押,土地抵押和擔保。而其中的大部分款項是在2018年借來的。信託業內人士表示,“在2018年房企借款難的背景下能夠有這麼多融資實屬奇迹。”

截至2019年3月31日,中梁控股土地儲備規劃總建築面積3890萬平方米,在長三角、珠三角、中西部、環渤海、海峽西岸五大區的23個省份124座城市布局353個項目。尤其是長三角,中梁控股的土地儲備佔比為45.4%。

激進的經營風格

中梁控股髮際於溫州,在總部搬遷至上海之後就開啟了全國擴張之路。

除了長三角區域外,業務範圍已經擴展到環渤海,海峽兩岸,中西部和珠三角區域。以三四線城市為主。其業務範圍、人才戰略、經營模式都在向碧桂園學習。因此,中梁控股也有“小碧桂園”之稱。

中梁控股2016年、2017年2018年的物業銷售收入分別為29億元,139億元和300億元。實現了業績的三連跳。

在業績連續跨越式增長的背後,可見經營團隊對高周轉理念的執行貫徹力度。此前,中梁控股集團內部曾提出了“456”模式——即4個月開盤、5個月現金流回正、6個月資金進行第二次投入。為了鼓勵區域公司按照“456”的模式運轉,中梁設置了豐厚的獎勵:項目開盤后達到“456”的標準,立即獲得100萬元的內部獎勵。

而對於員工的招聘要求,中梁控股要求招聘負責人要盡量用拼搏奮鬥的年輕男員工。女性比例要在25%以下,而且不要漂亮的。要求員工服從區域調配,嚴控上海本地人比例,這一招聘信息引起了行業不小的關注。

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30000的信用卡因逾期被封,如何才能跳過信用卡降額封卡的雷區?

30000的信用卡因逾期被封,如何才能跳過信用卡降額封卡的雷區?

2019-05-09 16:42來源:銘威科技原標題:30000的信用卡因逾期被封,如何才能跳過信用卡降額封卡的雷區?​關於信用卡的話題除了提額最為重要外,如何避免降額封卡同樣重要,因為一旦降額封卡就可能導致資金鍊斷裂的麻煩,想要避免降額封卡就要學會規避信用卡降額封卡的雷區。近期小編收到了一個卡友的信用卡被止付的反饋,他30000的興業信用卡收到了停卡的短信,原因就是徵信報告上他行有逾期記錄,逾期就是導致信用卡降額封卡的雷區之一。​對於信用卡想要提額就要學會養卡,上篇文章小編就重點介紹了養卡提額最重要的方法《25+3+1》精養卡提額法。而如果想要避免信用卡降額封卡就要學會規避導致信用卡降額封卡的雷區。那麼,導致信用卡降額封卡的雷區都有哪些呢?一、逾期:首當其衝的就是徵信上有逾期記錄,無論是本行卡逾期還是他行卡逾期或者是信貸逾期,總之只要有逾期記錄,銀行就會盯上你,輕微的導致信用卡長期不提額,嚴重的就會導致降額甚至封卡。二、經常刷大額消費:為什麼大多數POS機刷卡超過一萬,跳碼的機率就高達到90%?那是因為每個商戶都會設置一天允許的交易數額是多少,超過這個量這商戶就不穩定了。而且過萬的的交易,一般發卡行都會特別的去關注,風控如果發現有問題,那這家商戶立馬會被銀行拉黑,之後用戶再大有額刷卡就被標記。現在為什麼銀行都開始風控:珠寶、建材、家電這類商戶,就是因為許多人就愛刷這些商戶進行大額交易。所以你可以選擇從不刷家電、珠寶、建材、批發等商戶。三、真實消費也要注意商戶:其實有的時候,在外面消費刷卡的機器可能還不如你自己手上的機器,別以為商戶不跳碼的機器就沒事了。之前有過案例,正常在酒吧消費,單商戶的機器,銀聯查賬也沒有錯。打電話問客服說是刷了有套現嫌疑的機器,後面去問酒吧的朋友,那台機器經常被借去大規模的套現,這樣的商戶早就被銀行給風控了。四、不要經常更換個人信息:尤其是手機號、工作地址、工作單位、住址等等,如果換了要在銀行那裡及時更新,讓銀行能隨時聯繫到你。五、不要連續刷類似的金額:比如在賬單上看,你最近刷卡確實是不同商戶,但是金額都是51X、52X、53X這種的,別安慰自己沒事,這種還是有事的。還有不要多餘的刷小數點,尤其是刷大額,雖然有的時候超市刷卡也有出現小數點的情況,但是如果你不是真實線下消費就不要冒險了。六、刷大額的時間不能固定:比如每個月的10號都刷,相近的一天也不行。把大額消費都留到週末或者節假日刷才是最穩的。七、刷卡機跳碼:跳碼其實是分總部設置和區域設置的,現在經常跳碼的一般都是總部設置的,如果在風平浪靜的時候跳碼,那麼一半都是是區域設置的。所以刷卡機正常使用一兩年左右就要換一個來用,支付平台當前重點推出的刷卡機一般不會跳碼,過氣的機器就可能不會重點維護了,容易跳碼。八、剛還進立馬就刷出,如果是在賬單日前那沒有關係,如果是在賬單日後這就是風險了,要記得間隔時間。九、不要信什麼所謂是分期保命和提額,分期不過是錦上添花,雪中送炭是不會的。十、經常分期、取現、還最低額或者拖延到還款日當日才還款, 經常這麼做很容易被銀行列為高風險持卡用戶。​除了避免踩上以上的雷區外,平時用卡還要養成良好的用卡習慣!都有哪些良好的用卡習慣呢? 1、 消費賬單金額要達標,一個月內消費總金額至少在額度70%以上,但是不要高於80%。 2、消費次數多,重點提額的信用卡平均每月消費30筆左右,普養的卡一個月也要刷15筆左右。 3、消費場景多,比如商場、健身、超市、酒店、餐飲、美容、旅遊、娛樂場所等。 4、採用25+3+1精提額大法來刷卡,也就是每期賬單25筆小額,3筆中額,一筆大額。 5、兩到三個月左右集中刷一次境外消費,每次刷三筆左右。因為能出國刷卡的絕對不會是屌絲,在銀行眼中很容易成為優質客戶群體,不僅可以避免被降額封卡,還能夠快速獲得提額的機會。當然了, 出國旅遊刷卡消費可以快速提高信用卡綜合評分,但是如果不方便出國怎麼辦?可以藉助境外掃碼支付來進行境外消費!境外掃碼支付的原理是通過一款軟件獲取支付二維碼,然後用銀行雲閃付賬號選擇要刷的信用卡完成掃碼支付即可,這種方式不僅安全穩定,而且提額效果立竿見影。​​為什麼境外掃碼支付可以進行境外消費? 1、安全穩定,它規避了所有的安全隱患境外掃碼支付規避了複製卡的風險,刷卡全部都是秒扣款,支付過程不需要輸入卡的任何安全信息。掃碼支付的整個過程都是在中國銀聯雲閃付app裡面完成的,絕對安全。中國銀聯的雲閃付相信大家都知道,可以說是國家級的支付寶,安全性無可比擬。 ​2、刷卡消費商戶全部是國外真實落地商戶刷卡時可以自由選擇所有刷卡消費的商戶類型,且全部為國外優質落地商戶。消費後的詳細訂單信息可以通過在銀聯雲閃付上查詢收單機構、商戶名稱和商戶類型來進行確認。 ​3、刷卡實時扣款且秒到賬刷卡實時扣款就避免了複製卡的安全隱患,秒到賬避免出現資金到賬的風險。 ​4、提額見效快一筆境外消費相當於兩個月的精養卡,對於平時用卡不錯的卡友,有的刷一筆就可以提額,對於絕大多數卡友則需要刷個三筆左右提額。​想要避免信用卡被降額封卡就要學會規避容易導致信用卡降額封卡的雷區,同時還要養成良好的用卡習慣,不僅可以避免降額封卡,還可以給信用卡提額。聲明:該文觀點僅代表作者本人,搜狐號系信息發布平台,搜狐僅提供信息存儲空間服務。投訴本站聲明:網站內容來源http://www.sohu.com,如有侵權,請聯繫我們,我們將及時處理

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網貸平台開始行政核查 P2P備案要求簡明總結

今年隨着合規檢查的深入,監管處置力度也在持續加碼,在行政核查方面,北京走在了前列,海淀區、東城區以及朝陽區相繼啟動了行政核查,近日又傳出對網貸平台高管離京做出了具體限制的風聲。

4月25日,北京市朝陽區公告稱,為配合本區P2P網貸機構行政核查工作,自公告之日起至5月31日,所有註冊地在朝陽區的P2P網貸機構(包括已經或正在接受行政核查的平台)高管及實際控制人,無北京市朝陽區服務辦公室書面審批允許,不得離京。

其實大家應該也能有所覺察,最近不少平台進行了增資實繳,再加上北京地區監管加碼等動作,這都預示網貸行業在監管層面馬上就要有重點動作了。今年6月份應該會按照計劃有一些平台進入備案試點程序。

對網貸平台的備案進展工作,主要還是依據受行業普遍高度認可的《備案試點工作方案》中做出的詳細規定。

今天把這些主要內容總結一下列出來,讓大家有個參考,對於自己關注的平台能不能順利通過核查進入試點備案也能有個初步判斷。

備案試點要求簡化總結版:

1、經營業務:區域性機構要在18個月內完成跨省業務清零。

2、實繳註冊金:6個月內補足,區域性機構大於5000萬,全國性機構大於5億元。

3、風險準備金、補償金:在存管銀行開設賬戶於12個月內補足。

4、股東審查:6個月內調整並上報,要求法人股東經營5年以上,近3年連續盈利等。

5、高管管理:6個月內調整並上報,5年行業從業經驗,無負債和重大過失。

6、公司制度:6個月內建立並完善,建立風險隔離及退出制度。

7、創新業務:10個月內完成整改,禁止拆分債權、期限錯配、關聯方擔保等。

8、交易主體:不能為股東及關聯方融資。

9、投資者保護:單一機構出借不超20萬,累計限額50萬。累計出借超出5萬提供相關資產證明。

10、註冊經營信息:6個月內完成修改,未經金融辦批准禁止使用網絡借貸信息中介字樣。

有沒有覺得近來的一些動作都是有跡可循,一切都在按部就班的正在執行。

網貸行業備案是今年業內關注的重點,也是網貸行業的重要轉折點,按照相關文件指示,備案工作將在今年下半年開展試點,並在此基礎上於2020年完成全國存量網貸平台的備案登記。

網貸行業雖歷經風雨,但生命力極強,始終保持着創新進取的趨勢,是未來科技金融的一個重要組成,市場仍然充滿機會和挑戰,潛力巨大。

網站內容來源http://www.dsb.cn/

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